FREE – 📘 Vademecum 231: Come sviluppare una rete professionale per acquisire nuovi incarichi

🎯 Obiettivo del vademecum

Fornire indicazioni pratiche, concrete e mirate per costruire e potenziare una rete professionale finalizzata ad acquisire incarichi come consulente o membro dell’Organismo di Vigilanza ai sensi del D.lgs. 231/2001.

1. 📌 Definisci il tuo posizionamento professionale

  • Specializzazione: focalizzati su specifici settori (es. sanità, PA, manifatturiero) o tipologie di reato.

  • Servizi offerti: evidenzia se fornisci supporto nella redazione del Modello, attività di auditing, formazione o se sei disponibile per incarichi OdV.

  • Personal branding: crea una value proposition chiara e distintiva.

Strumenti utili:

  • Profilo LinkedIn ottimizzato

  • Sito web o pagina personale

  • Curriculum tecnico aggiornato

2. 🧩 Mappa i potenziali interlocutori e stakeholder

  • Studi legali e commercialisti

  • Consulenti in sicurezza sul lavoro, privacy, ISO

  • OdV già in carica con possibilità di cooptazione

  • Associazioni di categoria

  • Amministratori di PMI e startup

Azioni operative:

  • Crea un elenco strutturato (Excel, CRM, ecc.)

  • Segmenta i contatti per priorità e settore

3. 🤝 Coltiva relazioni e alleanze strategiche

  • Avvia collaborazioni con professionisti complementari

  • Offri supporto operativo per Modelli 231 o aggiornamenti normativi

  • Partecipa a progetti in co-consulenza

Best practice:

  • Non vendere subito, ma offri valore

  • Proponiti come partner, non come competitor

4. 🎤 Partecipa attivamente a eventi, convegni e webinar

  • Intervieni come relatore su temi di nicchia (es. reati informatici, 231 e sostenibilità, whistleblowing)

  • Frequenta eventi organizzati da Ordini, Fondazioni, Camere di Commercio

  • Candidati come formatore per enti accreditati

Suggerimento:
Porta con te un foglio di sintesi dei servizi offerti o un white paper con spunti pratici.

5. ✍️ Crea contenuti tecnici di valore

  • Scrivi articoli o post su LinkedIn (es. “5 errori frequenti nei Modelli 231 delle PMI”)

  • Realizza mini-guide gratuite in PDF come lead magnet

  • Collabora con blog, riviste e portali specializzati (es. Diritto.it, Altalex, ecc.)

Obiettivo: diventare un punto di riferimento nel tuo ambito

6. 🧠 Sfrutta la leva della formazione come porta d’accesso

  • Proponi micro-corsi su misura per aziende (es. “231 e sicurezza sul lavoro”)

  • Offri pacchetti formativi online e in aula

  • Forma altri professionisti per creare una rete che ti riconosca come esperto

7. 🛠️ Prepara un kit di presentazione professionale

Include:

  • Curriculum dettagliato con esperienze 231

  • Lettera di presentazione orientata al valore per l’azienda

  • Slide di presentazione dei tuoi servizi

  • Brochure digitale scaricabile

8. 📬 Costruisci un sistema di follow-up efficace

  • Dopo ogni primo contatto, invia un’email personalizzata con materiali utili

  • Tieni aggiornati i tuoi contatti con una newsletter trimestrale (es. novità normative, casi studio)

  • Utilizza un gestionale per monitorare opportunità, contatti, follow-up

9. 💼 Candidati in modo strategico per incarichi OdV

  • Monitora bandi, avvisi e richieste pubbliche (es. MEPA, Albi OdV)

  • Invia candidature spontanee a OdV o aziende che hanno già Modelli 231

  • Utilizza piattaforme specializzate in incarichi professionali (es. Alert231.it)

10. 🧭 Valuta il networking come investimento a medio termine

  • La rete si costruisce nel tempo, con coerenza e costanza

  • Ogni relazione coltivata oggi può portare incarichi domani

  • L’obiettivo è entrare nella mente del potenziale cliente come “il riferimento per la 231”